专访航和医疗创始人：健康产业起“航”，家用医疗发展登上快车道

       改革开放以来，我国健康领域改革发展成就显著，人民健康水平不断提高，同时我国也面临着工业化、城镇化、人口老龄化以及疾病谱、生态环境、生活方式不断变化带来的新挑战。2020年，一场突如其来的疫情，更让无数中国人从被动到主动地明白了疾病日常防御的重要性，口罩登上众多家庭的日用品采购清单。普通大众生活规律的打破让航和医疗公司创始人李光廷看到了家用医疗设备发展的春天。

       健康中国的目标何时能达成，或许他们已经从这些突发事件以及社会经济技术变化的过程之中看到了答案。

       填补空白，于沂蒙起“航”

       航和医疗创始人李光廷是一位“医疗人”。在校期间，他学习的就是医疗器械技术，毕业后顺理成章地进入医院工作。乡镇医院、医疗器械公司工程师、外资企业骨干，李光廷在医疗行业辗转投入了十数年的时间，积累了无数行业经验。

       从业多年，李光廷发现，国内的医疗设备公司已经被外资企业垄断，几乎没有一个自主研发生产的国产品牌。但经验告诉他，这个早已被霸占的行业不能只属于外资企业，国人也不能一直依赖国外的研发和生产，但那时，整个社会对自主研发国产医疗设备还没有强烈的认知。也就在这时，创办一个国产医疗设备品牌的念头浮现。经过几年的准备，2016年，他在沂蒙山区创办了航和医疗。

       多年的积累让李光廷在初期有了一个良好的起点。“我们有非常好的团队和成员，比如说在发展家庭健康方向上，我们有台湾淡江大学硕士毕业的行业专家做技术总监，设备研发人员是留美博士。”在他看来，航和的创办对国内医疗设备行业来说是一种突破，也是这个行业开始成长的路标。“我们立足于中国健康事业的发展，希望为全民健康贡献出力量。”

       在2016年发布的《“健康中国2030”规划纲要》中，中国坚持以健康优先、创新发展为原则，从广泛的健康影响因素入手，以普及健康生活、优化健康服务、完善健康保障、建设健康环境、发展健康产业为目的，把健康融入所有政策，全周期保障人民健康。航和医疗正是以这样一个大的规划发展，加强了各种设备、部件上的研发。健康是促进人发展的必然要求，是经济社会发展的基础条件，是民族昌盛富强的重要标志，也是广大人民群众的共同追求。

       “做这个行业，其实我更佳的选择是去北上广，那边无论是资金支持还是技术上都很有优势。但是我出生在这里，也希望让航和医疗在这里落户，生根发芽。”无论是想在刚刚有嫩芽萌发的中国医疗设备行业土壤里深耕，还是希望为家乡带来一些全新的产业和技术，李光廷始终将社会责任感放在个人成就的前面，用勇往直前的精神去探索国产医疗设备之路的坎坷和光明。

       健康管理，从技术出发

       自“健康中国“战略上升为国 家战略之后，群众健康逐步从医疗转向预防，希望不断提高民众自我健康管理意识。近年来，诸多医疗设备研发企业的产品开始频繁出现“家用”二字，这也是国人逐步实现“健康管理”的重要标志。

       在大健康战略不断推进的背景下，航和医疗凝力奋进，秉承“转化 创新 使命 服务”的企业宗旨，加强了多元化医疗器械及健康产品的研发与生产。到今天，经营近4年的航和医疗将研发生产转向家用医疗设备 康复设备和设备仪器部件上。

       “我们有一个年轻的团队，所有的研发工作都是由研发带头人带领下进行。”作为一家集研发、生产、销售于一体的创新型医疗技术公司，航和医疗成立伊始就把“科技创新”四个字牢牢攥在手中，依托独有的技术优势实现了产品的创新发展，在家庭保健领域先后研制出超级空气净化器、微型空气净化器、制氧机、呼吸机、雾化器、电子血压计以及宠物血压计等系列产品。在医疗设备领域，由公司曲晋立博士团队研发出的彩超单晶体探头、矩阵式探头和手持式超声介入系统实现国内独有，打破国外技术垄断。

       “航和前期是创业团队自己筹钱创办，中间得到政府的大力支持，银行也给予了授信，风投也在关注我们。”谈及公司，李光廷说到，“我们是刚进入这个行业的‘新人’，但是我们的定位高、技术强，也有着前人没有的前瞻性。在这个基础之上，我们希望能打造出一个全新的，更加智能化的家庭医疗品牌——HHE 航和。”

       如今的航和医疗已经进入发展的快车道，前期研发的积累也有了成果，比如医用制氧机、血压仪、医用空气净化器、额温枪、家用呼吸机等家用医疗设备产品，都将陆续投放到市场上。宠物血压计已经进入到市场！

       加快发展，以电商为道

       根据李光廷介绍，目前国内家庭采购健康设备的数量相较欧美地区，有着三四十倍的差距，整个中国市场还处于“健康管理”的初期阶段。而互联网在中国的快速且深入发展却为医疗设备走进千家万户带来一种可能，毕竟中国人万物皆可“种草”。这种可能为极难被互联网化的医疗产业，在技术与思维的变革上带来了新的变化。

       “我们现在需要突破的工作是医疗设备进入家庭，所以在医疗设备的智能化、可穿戴、操作性上做了很多努力和尝试，希望我们的家庭用产品能让‘健康家庭’的概念与品牌结合在一起，让HHE 航和深入人心。”据了解，航和医疗已经将家用医疗设备的销售渠道拓展到天猫、拼多多、京东等电商平台，准备打造电商营运。“我们的产品属于家用医疗，是小产品，用电商销售的方式比原来的传统销售，能更加扁平化地接触用户，提供好的服务和更高的性价比。此外我们还准备打造健康生活馆、医疗器械体验店，来加大电商这方面的宣传，打造出一个民族品牌。”李光廷还谈到近两年风靡的直播热潮：“传统电商之外，我们还尝试了直播带货，并且收到了比较良好的反馈和效果，感觉可以一鼓作气发展下去。”

       互联网的力量加持，让航和医疗布局的电商店铺在业界高速发展。

       “疫情对我们企业来说，是全新的刺激。疫情期间，我们的空气净化器、额温枪 呼吸机制氧机、血压计等一度脱销，老百姓对健康产品的需求，更加清晰，也知道健康产品对家庭的重大意义。”在今年持续大半年的疫情中，航和医疗获得了巨大的发展。这场全民危机之后，普通大众对健康问题的关注逐步强烈，成为航和医疗发展的重要机会。对李光廷来说，也更坚定了他做医疗设备行业的信心。“为健康生活服务，我自己会不遗余力地把品牌做下去，开创一个全新的中国民族品牌。”

       在李光廷看来，如何在这个技术含量高、门槛高、投入大、周期长的行业里收获理想的结果，那离不开有关部门的支持，此外还需要懂技术、懂市场、懂需求的团队，“整体要求非常高。”作为创始人，李光廷很庆幸航和医疗能够发展起来，对他来说，这是一个对人类的健康和生活有益的行业，他们将有知识有技术的人聚在一起，为全人类的生命健康贡献出自己的一份力量。